שוק הסלולר הישראלי הוא מהמפותחים בעולם. המאבק בין הרשתות הסלולריות מתמקד בשני ערוצים עיקריים: פעילות מכירתית למשיכה של מנויים חדשים ופיתוח שירותי תוכן ייחודיים
בין שירותי התוכן שבהם התמקדה סלקום, בלטו יישומי ה- SMS – הודעות הטקסט והמסרים המיידיים. בסלקום הוחלט לרכז את המאמץ הפרסומי, בכל הקשור ל-sms, בעבודה מתחת לקו. ההנחה אמרה שזהו מוצר מסובך להסבר במדיה, המחייב "חינוך" והמחשה ברמה של 1:1 ומתן הזדמנויות להתנסות של הצרכן. הפעילות כללה השקת עולם משחקי ה-SMS באמצעות אליפות המשחקים הראשונה בישראל.
המטרות
• חשיפת שירות המשחקים האינטראקטיביים החדש
• יצירת מספר גדול ביותר של כניסות לשירות והתנסות במשחקים
• דחיפה מאסיבית של עולם ה-SMS על תכונותיו ועל יתרונותיו.
תוצאות
• 15 צוותים בכלי רכב ממותגים הגיעו במהלך 20 יום למאות מרכזי התקהלות של צעירים, מקריית שמונה ועד דימונה.
• במהלך הפעילות התנסו בפועל במשחקים כ-100,000 צעירים! (פי 2.5 מהצפי המוקדם שעמד על 40,000).
• במהלך תקופת ההשקה והפעילות הועברו דרך שרת המשחקים של סלקום 7.5 מיליון משחקי sms וסך הכול 25 מיליון הודעות.
• כ-5,000 צעירים הגיעו למסיבת הסיום של המבצע ונחשפו לרוח של סלקום ולעולם משחקי ה-sms.
סיכום
בפעם הראשונה נערך קמפיין החדרה של מוצר מהותי על בסיס פעילות BTL בלבד - אינטראקציה אישית והעברת מסרים 1:1. ההיענות חסרת התקדים הוכיחה כי פורמט זה, למרות מורכבותו הלוגיסטית, יעיל גם במאסות גדולות.
הצלחה של מבצע קד"ם טוב נמדדת גם בשמירת האפקט לאחר סיום הקמפיין. "אליפות הסלולר" עשתה זאת בגדול. שיאי משלוח ההודעות שנרשמו במהלך המבצע נשמרו גם אחריו!
(26.07.03)