ראיון עם אייל לביא מנכ"ל עיצוב במה

חברת עיצוב במה נוסדה בדרום אפריקה בשנת 1996. בין השנים 1996 ו- 2006 נפתח הסניף הראשון בישראל. בשנת 2006 רכשה החברה את ארגונית על מנת לתת מענה כולל לאירועים ותערוכות. הקבוצה מונה 180 עובדים. המנכ"לות המשותפת מתחלקת בין אייל לביא לאחיו, דורון לביא. דורון אחראי על העיניינים בארץ ואילו אייל משמש יותר כשגריר בחו"ל.

 

Promo : איזה שינויים עבר תחום הבינוי והקונסטרוקציה בשנים האחרונות? 

 

לביא : "תחום הבינוי בארץ עבר שינוי מהותי בעשר השנים האחרונות. כל מה שהיה נהוג פעם כבר לא נהוג היום וזה בא לידי ביטוי אפילו באירועים קטנים. רמת הבטיחות של הציוד עלתה במאות אחוזים. כל החברות רוכשות את הציוד מחו"ל וכבר לא מייצרות אותו בחצר האחורית.

 

"קרה פה תהליך טבעי, עקב ריבוי האירועים וגם האסונות. כיום, על מנת להשאר במשחק החברות נאלצו לקנות ציוד מחו"ל ברמה גבוהה יותר ובסופו של דבר מי שנהנה מהציוד זה הלקוחות שלא משלמים יותר אבל מקבלים ציוד הרבה יותר איכותי".

 

Promo : כיצד שוק הבינוי והקונסטרוקציה מתחלק בינכם לבין שירותי במה?

 

לביא : "עם רכישת ארגונית נכנסנו לנישה אחרת לגמרי, קונסטרוקציה, נישה ששירותי במה לא מתעסקת בה. הצלחנו לסגור את הפער מולם בזכות הצד היצרני שפיתחנו. ארגונית מייצרת תפאורות וכיום אין עוד חברה חוץ מאתנו שהיא גם בעלת ציוד וגם מתעסקת עם כל הצד היצרני.

"בכל מה שקשור לאירועי הרוק למשל, הלקוחות מגיעים ישירות אלינו ללא תיווך של המפיק. הם כבר יודעים שברשותנו הציוד המתקדם ביותר שניתן להשיג בארץ והדרישות הן גם ככה גבוהות מאד. הלקוחות היום מאד ספציפיים. במידה וציוד מסוים לא קיים בארץ מביאים אותו מחו"ל.

 

"כך לדוגמה היה עם המחזמר מאמא מיה. הם פנו אלינו בבקשה ואכן אנחנו החברה היחידה שסיפקה את הציוד. הסאונד והתאורה הגיעו מחו"ל אבל כל תחום הקונסטרוקציה, שלנו, נתן מענה מושלם לדרישותיהם".

 

Promo : אילו אירועים מעניינים עשיתם בשנה האחרונה? 

 

לביא : "אני חושב שאירוע הדגל שלנו בשנה החולפת הוא אירוע ספרא בהר הצופים. מדובר בקונצרט פרטי של משפחת ספרא שהפיק שוקי וייס. האירוע התקיים באמפי בהר הצופים ואנחנו בנינו כונכיה ענקית, אטומה ואקוסטית למנצח זובין מהטה. לאחר האירוע מהטה אמר שאף פעם לא בנו לו משהו דומה לזה.

 

יש כמובן אירועים נוספים: מאמה מיה, כוכב נולד, ההופעה הקרובה של בלק אייד פיז, אירוע לבנק לאומי בפארק הירקון, בנק הפועלים ועוד ועוד".

 

Promo : אתם נהנים מבלעדיות בתחום?

 

לביא : "אני לא מאמין בבלעדיות. ציוד כל אחד יכול לקנות. השירות והמקצוענות שלנו עושים את ההבדל. החומר האנושי, הנציגים שלנו בשטח, אלה הדברים שיוצרים לחברה שם טוב שבזכותו רוצים לעבוד איתנו, לא הציוד".

 

Promo : איך הגעת לתחום הזה?

 

לביא : "הגעתי לתחום במקריות גמורה. הייתי בדרום אפריקה בתקופה שלאחר האפרטהייד. האמנים שטפו את המדינה וכך יצא שהגיע אמן בשם פול סיימון... לא היה ציוד וכאן אני נכנסתי לתמונה. קניתי ציוד להופעה וכל השאר היסטוריה.. לאחר מכן עשיתי לאמרגן גד אורון אירוע שלאחריו הוא אמר לי שאני חייב לפתוח חברה לציוד בארץ. למעשה, הוא זה שהדליק לי את הניצוץ הישראלי".

 

Promo : אתם עובדים גם בחו"ל?

 

לביא : "כן. אנחנו מתחילים להוציא ציוד לחו"ל. החברה שלנו מאד מיוחדת ושונה מחברות באירופה. מכיוון שהשוק הישראלי מצומצם, לא היתה לנו הפריבילגיה להתמקד במשהו מסוים. היינו חייבים לגלוש גם לתחומים נוספים ולתת מענה כולל ובאירופה שמורגלים לשוק של 250 מיליון איש החברות מתמחות בתחומים ספציפיים. אין עוד חברה בעולם שעושה תפאורות, במות, קונסטרוקציה, יציעים, מסכים, טכנולוגיה חשמלית וכו'. דווקא מהמצב הבעייתי התפתחנו".

 

Promo : אתם מרגישים תחרות בארץ?

 

לביא : "בארץ יש בין 5 ל- 6 חברות ששולטות בתחום. בקיץ לא מרגישים תחרות מכיוון שיש מספיק עבודה לכולם ולדעתי הביקוש אף גבוה ממהיצע. בחורף המצב שונה, כמובן".

 

Promo : שאלה לסיום. מה אתה אומר על הפרישה של דודו בנגד משירותי במה?

 

לביא : "אני חייב להודות שידעתי שהוא פורש. למעשה, עיצוב במה היתה במגעים מתקדמים לרכישת שירותי במה לפני שרכשנו את ארגונית. בסופו של דבר ביזנס לא יצא מזה.. אני מאחל לדודו הצלחה, הוא בעל מקצוע שיכול לתרום רבות לתחום".

 

אייל לביא, 40, מתגורר בירושלים, נשוי לדרום אפריקאית שהכיר באותה הופעה של פול סיימון ואבא לשלושה ילדים. בשעות הפנאי מתמסר לספורט מוטורי.

 

 

 

(08.10.07)